• אם אתה מוכר לאנשים עסוקים, תמכור זמן שמתפנה להם. תציע תהליך קצר, שירות נוח וטיפול במשימה מתחילתה ועד סופה.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים שחוששים לטעות, תמכור ביטחון בבחירה. תסביר מה מתאים להם ולמה, תציג תוצאות מוכחות ותבהיר איזה ליווי יקבלו.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים שכבר התאכזבו, תמכור ודאות לגבי מה שיקבלו. תגדיר מראש את העבודה, המחיר ולוחות הזמנים, ותאפשר להם לראות שההתחייבויות מתקיימות.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים עם תקציב מוגבל, תמכור פתרון שנותן מענה לצורך החשוב ביותר שלהם. תבהיר מה כלול במחיר ותעזור להם לבחור על מה כדאי לשלם ועל מה אפשר לוותר.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים שמרגישים מוצפים, תמכור סדר וצעד ראשון ברור. תצמצם את האפשרויות, תמליץ על פתרון מתאים ותוביל אותם שלב אחר שלב.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים שרוצים להרגיש מיוחדים, תמכור חוויה שנבנתה סביבם. תלמד את ההעדפות שלהם ותבטא אותן במוצר, בשירות ובפרטים הקטנים.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים שמחפשים יוקרה, תמכור מצוינות שאפשר לראות ולהרגיש. תמחיש את איכות החומרים, רמת הביצוע והשירות שמצדיקים את המחיר.

​​

• אם אתה מוכר להורים שמארגנים יום הולדת, תמכור שמחה לילד וראש שקט להורים. תציע פעילות שמתאימה לגיל, תוכנית מסודרת ואיש צוות שמנהל את האירוע.

​​

• אם אתה מוכר למשפחות בחופשה באילת, תמכור חוויה מגבשת משפחתית. תראה מה הילדים וההורים יוכלו לעשות יחד, ותציג בבירור את המחיר, משך הבילוי ומה כלול.

​​

• אם אתה מוכר לזוגות שמחפשים ערב במסעדה, תמכור את האווירה שהם רוצים לחוות יחד. תמחיש את האוכל, הישיבה והשירות שיאפשרו להם להירגע, לדבר וליהנות.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים שמארגנים אירוע, תמכור את היכולת ליהנות ממנו כשהפרטים מטופלים. תציע תוכנית עבודה, תיאום ספקים ואדם אחד שאחראי לניהול האירוע.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים שמשפצים את הבית, תמכור בהירות לפני שמתחילים ובקרה לאורך העבודה. תציג הדמיה, מפרט, תקציב ולוחות זמנים, ותסביר איך מטפלים בשינויים בדרך.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים שמחפשים שינוי במראה, תמכור תוצאה שמתאימה להם ושהם יודעים למה לצפות ממנה. תקשיב לרצון שלהם, תמחיש את האפשרויות ותתאם ציפיות לפני שמתחילים.

​​

• אם אתה מוכר לבעלי עסקים שפותחים מקום חדש, תמכור התחלה מתוכננת. תגדיר איתם קהל יעד, הצעה ומסר, ותבנה תוכנית שמתאימה לתקציב וליכולת של העסק.

​​

• אם אתה מוכר לבעלי עסקים שעובדים קשה ומרגישים תקועים, תמכור הבנה של מה שעוצר אותם ותוכנית לשינוי. תזהה את החסם המרכזי ותגדיר מה עושים קודם ואיך בודקים שהמצב משתפר.

​​

• אם אתה מוכר לבעלי עסקים שכבר מצליחים, תמכור דרך מבוקרת לצמיחה. תזהה הזדמנות להתרחבות, תבדוק מה נדרש כדי לממש אותה ותבנה מהלך שאפשר לבחון לפני שמגדילים את ההשקעה.

​​

• אם אתה מוכר למנכ״לים שמנהלים הרבה ספקים, תמכור שליטה בלי לרדוף אחרי כולם. תציע תוכנית משותפת, אחריות ברורה לכל משימה וכתובת אחת שמרכזת את הביצוע והדיווח.

​​

• אם אתה מוכר לאנשים ששמעו יותר מדי הבטחות, תמכור התקדמות שאפשר לראות ולבדוק. תתחיל במשימה אחת מוגדרת, בנה אמון, קבע מדדי הצלחה ותציג מה בוצע ומה הושג לפני שמרחיבים את העבודה.